Als junges Verkaufstalent, Quereinsteiger, Außendienst bzw. Vertriebsmitarbeiter bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen im B2B an. Sie wollen potenziellen Kunden motiviert und professionell ansprechen ohne das Gefühl des Bittstellers zu haben.

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Erleben Sie in diesem Seminar den Verkaufsalltag und lernen Sie die Kunden erfolgreich zu managen. Entwickeln Sie ergebnisorientierte Kundenkontakte bei der Kundengewinnung, im Verkaufsgespräch und bei Bestandskunden.

 

Wie bereiten sie sich  professionell vor, führen zielorientierte Gespräche, finden durch strategische Fragen die Bedürfnisse und Wünsche heraus und nutzen die passende Argumentation um den Kunden für sich zu gewinnen. In praktischen Fallsituationen aus Ihrem Umfeld lernen Sie gezielt und professionell den Verkaufsprozess bis zum Abschluss zu gehen.

Wir sorgen dafür, dass Ihr Verkäuferprofil eine Persönlichkeit bekommt ohne dass Sie Ihre eigene Persönlichkeit aufgeben.

 

Inhalte:

• Erarbeitung Ihres roten Fadens durch das VK Gespräch

• Grundlagen für Verkaufserfolge

• Kompetenzen der Persönlichkeit 

• Erfolgsbasis des Verkäufers

• Beziehungsmanagement

• Wirkung auf andere

• Effizienter Einsatz der wichtigsten Kommunikationsmethoden

• Der richtige Einsatz von Fragetechnik

• S.A.L.E.S. Verkaufsstrategie

Bedarf ermitteln und erzeugen

Lösungen für den Kunden erarbeiten

Angebotspräsentation und Argumentation

Nutzenargumentation

Einwandbehandlung

Der Abschluss - Mysterium oder einfach machen

• Persönlicher Maßnahmenplan

• Trainieren & Üben der Techniken mit Ihren Fallbeispielen 

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Dauer 2 Tage

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