Um einen Vertrieb nachhaltig und dauerhaft erfolgreich zu führen, benötigen Sie ein System, wie Sie effektiv an neue Kunden kommen.

 

Die Ansprache von neuen potentiellen Kunden, also in der Kaltakquise, erfordert es einen Veränderungsprozess in der Denkweise und der Einstellung des Verkäufers.

 

In unserem Seminar Neukundenakquise lernen Sie verschiedene Strategien und Hebel der Kundengewinnung. Diese können Sie auf jede Branche adaptieren.

 

Mit dieser Strategie sind Sie ebenfalls in der Lage, wackelige Kunden in echte Käufer zu verwandeln und steigern somit effektiv und ohne Mehraufwand die Vertriebserfolge.

 

Wir werden an Ihren  Praxisbeispielen die bestehende Situationen besprechen, damit Sie Ihre persönliche Maßnahmen und die Umsetzung planen können.

 

Lernen Sie, wie Sie Ihre Person mit Ihren individuellen Ziele als strategisches Instrument zur Kundengewinnung nutzen können.

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Inhalte:

• Zielorientierte Kundenanalyse

• Den Kunden kontaktieren

• Den Ansprechpartner qualifizieren

• Kompetentes Auftreten am Telefon

• Akquisegespräche erfolgreich führen

• Beziehungen aufbauen

• Wahrnehmung von Interesse / Desinteresse

• Effektive Argumentationsmethoden

• Souveränes Auftreten bei persönlichen Treffen

• Schwierige Situationen im Akquisegespräch

• Überprüfung der Zielerreichung

• Effiziente Nachbearbeitung

• persönlicher Maßnahmenplan

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Dauer 2 Tage

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